文章 什么是产品导入期

　　产品导入期是指一个全新的产品刚刚进入市场的时候，产品不被认知，市场没有显现的需求的时期。

产品导入期

赞同0  17浏览  0评论 ameng 2022-12-30 10:16

文章 产品导入期的阶段特征

　　1、产品的概念是全新的，市场认知度完全需要从无到有的一点点培育，所以市场营销成本高而利润很低。 　　2、应致力于短时间内把市场“炒热”，将产品概念灌输到目标消费者的头脑中，让这种产品在消费者的脑海中建立正面的形象，激发消费者尝试购买的欲...

产品导入期

赞同0  22浏览  0评论 ameng 2022-12-30 10:16

文章 产品导入期的广告策略选择

　　产品导入期是新产品正式投放市场销售缓慢增长的时期,其特征表现为,新开发出来的产品,性能质量不够稳定,需逐步改进;消费者对新产品较陌生,缺乏全面了解和信任,由于消费者接受新产品往往需要经历缓慢的试用过程,建立对产品的信任需要一段时间。所以...

产品导入期

赞同0  3浏览  0评论 ameng 2022-12-30 10:16

文章 产品导入期的销售报酬制度分析

　　鉴于导入期产品的高风险，以及销售人员的重要作用，有一些理论研究者建议在此阶段对销售人员采用高比率的佣金报酬制度，以产生强激励作用，并且让销售人员承担风险以降低企业承担的风险。例如，Gordon Canning和Richard K?Ber...

产品导入期

赞同0  2浏览  0评论 ameng 2022-12-30 10:16

文章 产品导入期的销售队伍决策

　　产品导入期销售队伍决策研究产品导入期的销售队伍管理，涉及几个主要决策：1.是建立一支独立的销售队伍，还是直接将销售职能外包?2.销售队伍的结构和规模如何决定；3.销售资源配置和销售人员报酬如何决定。在这几个决策中，销售报酬制度是被研究最...

产品导入期

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