驱动市场战略的概述

　　传统的市场驱动理论认为消费者能够清楚地表达自身的需要。因此，企业只要深入调研消费者需要和为界定明确的细分市场提供差异化产品或服务就能取得成功。企业相应的措施就是通过市场调研，明确消费者需要，寻找目标市场，并以适当的产品来满足这种市场需要。

　　然而，在当今的企业中，有这样一类企业，他们创建了新市场并通过业务创新使现有行业发生了革命性的变革。其实，他们已经形成了一类有别于市场驱动型企业的企业，他们是驱动市场型企业。

　　驱动市场定义为，企业通过影响产品、市场和行业层面的价值创造过程而领导行业环境演进中根本性变化的战略。驱动市场战略认为，消费者的认知能力是有限的，在当今市场激烈的竞争下，消费者在产品的技术性和专业性方面具有盲点，同时，又易受周围购买环境的影响。因此，消费者需求具有引导性。企业可以影响消费者的需求和偏好。驱动市场型企业通过与别人不一样观察事物，因而往往做出与别人不一样的举动，他们的理念常常引发大众的怀疑，而他们却认为这值得追随，并力图通过创新成为市场的惟一，他们洞察潜在的、成长的消费者需求；为消费者提供全新的商品价值，由此淘汰与之相竞争企业的商品。他们通过重写游戏规则，从而革命性地改变竞争格局。