企业运用驱动市场战略获得的竞争优势

　　1．消费者需求包括现实需求和潜在需求两个层面。相比于市场驱动型企业，驱动市场型企业更加注重消费者潜在的深层需要。而非消费者的现实需要，通过这种方法，企业会发现很多市场空间，扩大了企业的发展空间。同时，领先占领了市场，提高了其他企业进入该领域的壁垒，大量企业的介入导致了行业内部激烈的市场竞争。只有驱动市场型企业认识到要满足消费者的潜在需求，从而迅速赢得市场地位。

　　2．通过早期使用者传播，产生品牌威望。由于驱动市场型企业提供跳跃的消费者价值，许多消费者将会把公司的新产品告诉其他人。早期采用者会引起轰动，产生品牌效应，而这正是驱动市场型企业所梦寐以求的。其结果是驱动市场型企业在广告上花钱很少；与竞争者相比，这些企业的广告支出与销售额之比非常低。

　　3．通过教育引导潜在消费者，赢得销售增长。创新产品概念要赢得市场需要一个过程。这一过程的核心不在于销售产品而在于教育消费者，让消费者认同这种产品，认识到这种产品的价值并愿意使用这种产品。只要消费者的潜在需求被激发出来，就能在短期内开发出相当大的市场。同时，驱动消费者潜在需求的企业也往往能在消费者心中留下难以磨灭的印象。

　　驱动市场型企业采取全然不同的发展战略，他们通过开辟一个全新的市场空间而彻底摆脱大批竞争对手。驱动市场型企业采取革命性的营销战略，改变行业的游戏规则，打破行业细分，具有前瞻性的市场感应，他们从独特的角度看问题，制定新价格点，教育和引导潜在消费者，重新配置渠道，超越预期的消费者服务，变革性的创新产品开发。

　　成功的企业从来不采用模仿战略，他们都有一个有别于竞争对手、有特色、让对手感到出其不意、并能击败竞争对手的积极的、主动的战略。日本索尼公司创始人盛田昭夫曾写到，“我不销售产品，我创造市场。”这正是企业快速成长之道，是企业维持领先优势之道。在每一个行业，有影响力和控制力的居于领导地位的公司更是如此。